Business plan creation Agency.
私たちは、
事業計画書作成に関する
プロフェッショナル集団です
目次
1.VRIO分析とは
2.VRIO分析の要素
3.VRIO分析のやり方
4.VRIO分析の事例事業計画書への落とし込み方
5.まとめ
VRIO分析とは、企業が持つ内部資源を評価し、競争優位性を獲得するための戦略的分析手法です。
VRIOは、Value(価値)、Rarity(希少性)、Imitability(模倣可能性)、Organization(組織)の頭文字を取ったもので、これらの要素に基づいて企業の内部資源を分析します。
この分析を通じて、企業が持つ競争優位性を持続させるために必要な資源や能力を明らかにし、事業戦略を策定します。
企業が持つ資源が、市場において価値があるかどうかを評価します。価値ある資源は、顧客のニーズに対応し、企業の収益を向上させる可能性があります。
資源が競合他社に比べて希少であるかどうかを評価します。希少性のある資源は、競争優位性を生み出す可能性が高くなります。
競合他社が簡単に模倣できる資源か、それとも高いコストや時間がかかる資源かを評価します。模倣が難しい資源は、持続可能な競争優位性を確保するために重要です。
企業が資源を効果的に活用するための組織構造やプロセス、システムが整っているかどうかを評価します。組織が適切に機能している場合、資源を最大限に活用して競争優位性を獲得することができます。
まずは、企業が持つ内部資源をリストアップします。資源には、技術力、人材、知的財産、ブランドイメージ、顧客基盤、販売チャネルなどが含まれます。
リストアップした資源を、VRIOの4つの要素に基づいて評価します。資源がそれぞれの要素において高い評価を得るほど、競争優位性が高まります。
各資源について、4つの要素すべてが高評価である場合、その資源が持続的な競争優位性をもたらす可能性があります。逆に、いずれかの要素で低評価である場合、競争優位性は一時的であるか、存在しないと判断できます。
競争優位性のある資源や能力を強化し、競争力を維持・向上させるための戦略を策定します。これには、資源の獲得・開発や組織改革、事業領域の拡大・縮小などが含まれます。
オンライン動画配信サービス業界のある企業が、VRIO分析を行い競争優位性を評価し、事業戦略を策定する事例を紹介します。
この企業が持つ内部資源として、オリジナルコンテンツ、技術基盤、ブランドイメージ、顧客基盤、利用者データ分析力、マーケティング力などがリストアップされます。
例えば、オリジナルコンテンツについては、高い人気を持ち市場での価値が認められているため、価値が高いと評価されます。また、競合他社が持っていない独自のコンテンツであるため、希少性も高いと言えます。さらに、著作権や独自の制作ノウハウがあるため、模倣可能性は低いと判断できます。組織についても、制作チームやマーケティングチームが適切に機能している場合、組織の評価は高くなります。
この例では、オリジナルコンテンツは持続的な競争優位性を持つ資源であると判断できます。この競争優位性を活かすためには、引き続きオリジナルコンテンツの制作に力を入れ、顧客満足度を向上させることが重要です。
競争優位性を活かす戦略として、オリジナルコンテンツの制作投資を増やす、新たなジャンルや市場への展開を検討する、さらなる利用者データ分析を行いターゲット層に合ったマーケティング戦略を展開するなどの取り組みが考えられます。これらの戦略によって、企業は市場での競争力を維持・向上させ、事業の成長を促進することができます。
このように、VRIO分析を通じて企業が持つ競争優位性を明らかにし、その強みを活かす戦略を策定することが重要です。オンライン動画配信サービス業界では、独自のコンテンツや技術基盤が競争力を決定する要素となります。企業は、VRIO分析を行い、自社が持つ競争優位性を明確に把握し、それに基づいた事業戦略を立案・実行することで、市場での地位を確立し、成長を続けることができます。
また、VRIO分析の結果をもとに、企業は弱みや脅威に対処するための戦略も検討することができます。例えば、オンライン動画配信サービス業界では、新規参入企業や他のメディアによる競争が激化していることが脅威となります。企業は、競合他社との差別化を図るための戦略を策定し、顧客ニーズに応えるサービスを提供することで、市場での競争力を維持・向上させることが求められます。
VRIO分析を通じて、企業は自社の強みと弱みを把握し、適切な戦略を立案することができます。また、定期的なVRIO分析の実施によって、市場環境や組織の変化に応じた戦略の見直しや改善を行うことができます。これにより、企業は持続的な競争優位性を維持し、市場での成功を収めることが可能となります。
ここでは、飲食店（例として、和食レストラン）がVRIO分析を行い、競争優位性を評価し、事業戦略を策定する事例を紹介します。
この和食レストランが持つ内部資源として、独自のメニュー、高品質な食材、スキルのある料理人、地域での評判、顧客基盤、内装や店舗デザイン、接客力などがリストアップされます。
例えば、独自のメニューについては、他の和食レストランと差別化が図られており、顧客からの評価が高いため、価値が高いと判断できます。また、他の競合店では提供されていないため、希少性も高いです。しかし、他の料理人が似たようなメニューを作成することも考えられるため、模倣可能性は中程度と言えます。最後に、組織として料理人が独自のメニューを開発し続けられる能力がある場合、組織の評価は高くなります。
この例では、独自のメニューや高品質な食材を提供することで、競争優位性を持っていると判断できます。競争優位性を活かすためには、引き続き独自のメニュー開発や食材選びに力を入れ、顧客満足度を向上させることが重要です。
競争優位性を活かす戦略として、新たなメニューの開発を続ける、季節ごとの限定メニューを提供する、地元産の食材を活用する、口コミ戦略やSNSマーケティングを強化するなどの取り組みが考えられます。これらの戦略によって、レストランは地域での競争力を維持・向上させ、事業の成長を促進することができます。
このように、飲食店業界においても、VRIO分析を通じて自社が持つ競争優位性を明らかにし、それに基づいた事業戦略を立案・実行することで、市場での地位を確立し、成長を続けることができます。和食レストランは、自社の強みを活かし、独自のメニューや高品質な食材を提供することで、他店と差別化を図り、顧客満足度を高めることが求められます。
また、VRIO分析の結果をもとに、企業は弱みや脅威に対処するための戦略も検討することができます。例えば、飲食店業界では、新規参入店や他ジャンルの飲食店との競争が激化していることが脅威となります。企業は、競合他店との差別化を図るための戦略を策定し、顧客ニーズに応えるサービスを提供することで、市場での競争力を維持・向上させることが求められます。
VRIO分析を通じて、飲食店は自社の強みと弱みを把握し、適切な戦略を立案することができます。また、定期的なVRIO分析の実施によって、市場環境や組織の変化に応じた戦略の見直しや改善を行うことができます。これにより、飲食店は持続的な競争優位性を維持し、市場での成功を収めることが可能となります。
VRIO分析の結果を事業計画書に反映させる方法を紹介します。
1.分析結果の整理
VRIO分析の結果、競争優位性がある資源や能力、それらを活かすための戦略を明確に整理します。
2.SWOT分析との連携
VRIO分析の結果を基に、企業の強み・弱み・機会・脅威（SWOT）を特定し、事業計画書に盛り込みます。
3.戦略目標の設定
競争優位性を維持・強化するための戦略目標を設定し、事業計画書に記載します。これには、資源の開発・獲得、市場開拓、組織改革などが含まれます。
4.アクションプランの策定
戦略目標を達成するための具体的なアクションプランを策定し、事業計画書に記載します。アクションプランには、期限や責任者、必要なリソース、達成目標などが明記されるべきです。
5.モニタリングと評価
事業計画書には、戦略目標の達成状況をモニタリングし、評価する方法も記載します。定期的なモニタリングを通じて、戦略の効果を確認し、必要に応じて戦略の修正や変更を行うことが重要です。
VRIO分析は、企業の内部資源を評価し、競争優位性を獲得するための戦略を策定する際に有用な手法です。適切な分析と戦略策定を行うことで、企業は持続的な競争優位性を維持・強化し、市場での成功を収めることができます。
さらに、VRIO分析の結果を事業計画書に反映させることで、組織全体で戦略を共有し、具体的なアクションプランに落とし込むことができます。事業計画書への落とし込みを行う際には、分析結果の整理、SWOT分析との連携、戦略目標の設定、アクションプランの策定、モニタリングと評価の手法を適切に記載し、効果的な戦略実行につなげることが重要です。
VRIO分析を活用することで、企業は市場での競争力を維持・向上させ、事業の成長を促進することができます。また、組織全体で戦略を共有し、具体的なアクションプランに取り組むことで、企業の競争優位性をさらに強化することが期待できます。
作成物
パワーポイント10~15P
（+創業計画書など必要な書類）
パワーポイント20P前後
5~10カ年収支計画
キャッシュフロー計画
資本政策表
パワーポイント15P前後
5カ年収支計画
キャッシュフロー計画
（+創業計画書など必要な書類）
